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盛大联手淘宝开启B2C新形态
卖东东商城www.salesome.net / 2013-03-11

  本报记者 严莉涵

  近日,盛大游戏进驻淘宝开店,售卖网络游戏,《时空裂痕》成为首款试水之作。盛大游戏与淘宝宣布,双方将在互联网领域展开全方位的战略合作,打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。

  据悉,此次合作将充分整合双方资源。盛大游戏副总裁陈芳透露,这次合作不仅仅是传统意义上联运的概念,而是全面的平台接入。

  盛大携手淘宝开启B2C模式新形态

  经历过大烧钱的电商企业和遭遇业绩下滑的盛大游戏,都面临探索新的盈利增长点。游戏和电商是当下互联网的两大流量变现手段,也因此被众多商家看成最后一根“救命稻草”。

  早在去年,国内电商企业与游戏商就频频联手,至今已屡见不鲜。随着淘宝于去年6月率先拉开电商游戏联运的序幕,当当网、京东和国美等几大电商巨头随后齐聚游戏市场,布局游戏联运,蚕食市场份额。

  然而,与以往不同的是,此次淘宝和盛大的合作是从客户端网游开始,而不是单纯的网页游戏联运,二者的合作也更加丰富和深入。

  在淘宝平台上,网游客户端被以实体产品的形式出售给用户,卖方是游戏商家,淘宝则提供交易保障和物流配送服务,与在淘宝上卖衣服、卖机票等没有什么差别。据悉,此次《时空裂痕》3月6日公测的客户端将由淘宝首发,其公测典藏礼包将以1元全国包邮的超低价格在淘宝上销售。

  不仅如此,盛大全面启动了与淘宝的账号对接,用户使用淘宝账号即可登录盛大游戏。《时空裂痕》的推出,无疑也将加快淘宝账号在盛大游戏网站上的接入。

  盛大游戏相关人士称,《时空裂痕》只是盛大与淘宝合作的开始,双方的合作不止于此。据了解,双方合作的“购物游戏一体化”针对盛大游戏所有的虚拟产品,依托盛大的产品线,未来的合作将更深刻、广泛及多元化。

  业绩难为,盛大面临开拓新营运渠道难题

  随着客户端网游进入稳定期,国内网游市场增长速度明显放缓。加之,移动互联网的爆发对盛大游戏造成的负面效应也已显现,盛大游戏正处在青黄不接的时期。《传奇》系列等支柱游戏逐渐老化,新游戏又难续前日辉煌,这对于以游戏项目为灵魂的国内游戏公司而言,打击巨大,盛大因此遭遇了业绩的滑铁卢。

  财报显示,盛大游戏单季营收首次跌出前三,处境尴尬。在经历了几个季度的业绩下滑之后,一度的行业翘楚盛大去年第四季度净营收为1.72亿美元,同比下滑25.9%,收入主要依靠海外和其他业务。盛大要提振业绩,除了推出新游戏外,还应逐渐开放合作,并扩展新兴渠道。此次与淘宝合作开拓新的商业模式就是盛大的一个尝试。

  游戏大鳄盛大与电商巨头淘宝的强强联手,被业内人士普遍认为是盛大游戏一条比较明智的出路。二者的跨界合作将带来一定的协同作用,取得双赢效果。

  对盛大游戏来说,与淘宝的合作,并非其与电商的首次触电,盛大早就看中了游戏电商化的巨大潜力。此前,盛大曾在其网站首页设有供用户免费申请或购买游戏客户端的入口,但这一形式的效果并不理想。再次涉足电商,盛大选择了淘宝无疑是看中了其巨大的流量和用户量。数据显示,截至2012年11月30日,淘宝网贡献了8000亿元的交易额,淘宝平均日购物达1.2亿人次。庞大的用户活跃度将会成为盛大游戏营销的良好载体。

  此外,淘宝完善的物流和销售服务也为盛大所青睐。陈芳表示:“淘宝在物流方面也能为我们提供更为全面的服务,用户在这里获得的体验会更好。”

  淘宝方面,也一直没有放弃对游戏领域的探索。去年6月份的网页游戏联运,开启了淘宝的游戏探索之旅。今年,淘宝更是提出“游戏电商化”的发展策略,欲打造全新的电商-网游生态系统。这次与盛大的合作即是一次对客户端网游产品的电商化探索。

  二者联手会否带来双赢?

  缺用户的游戏商盛大联姻不缺流量的电商淘宝,能否带来预期的效果?

  对于淘宝来说,做开放平台的角色定位似乎早已根深蒂固。正如淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟所说,“淘宝做的是平台,对所有的游戏公司来说都是开放的。”此次合作,淘宝首次尝试以客户端游戏为对象,不参与具体的游戏运营,专注做开放平台,开启集网游和电商于一体的B2C新模式形态,跨出了网游电商化的第一步。

  对于网页游戏,淘宝亦没有放弃。有媒体披露,淘宝将于4月份上线游戏开放平台。据了解,淘宝将以游戏店铺的方式运营网页游戏,任何游戏开发商及平台运营商都可入驻淘宝开设店铺。

  淘宝在游戏领域风生水起,业内人士透露,淘宝做游戏不仅仅是为了流量变现,最终目的是想打造一个整体的娱乐平台,让用户能够购物在淘宝,玩在淘宝。

  如果淘宝意在做全面的娱乐平台,那么,有内容提供商盛大的加入,将为淘宝平台提供更大的内容价值,从长远看亦符合其战略发展。

  反观盛大,在遭遇业绩困境之时,选择具有庞大流量势能的电商虽是无奈之举,但也不失为一条不错的出路。二者优势互补,或将为双方都带来利益。

  盛大游戏进驻淘宝的前景还未可知,尽管业内看好者多,但也不乏持有异议者。易观智库分析师孙培麟认为,电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果,但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费,实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。“对电商网站来说,仍然停留在收取广告营销费用阶段,实质获利并不乐观。”

  另有分析认为,盛大网络董事长在近年来经历了一系列失败的运作后,将盛大的重心转移到了盛大广告、云计算等业务。随着,集团其他业务的进一步成熟,盛大游戏的作用将不再重要,地位也将被边缘化。

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